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我的品種我做主

中玉303在唐山市場的扎根之年

黃淮黨小組：霍慶達

扎根河北市場數(shù)年間，苦于沒有主導(dǎo)產(chǎn)品的原因，渠道客戶不斷更迭，產(chǎn)品也在試了換、換了試之間來回徘徊，但總有一股信念支撐著我們不斷前行，也總有一批優(yōu)質(zhì)的客戶能夠與我們風(fēng)雨同行。

市場一直在變，而唯一不變的，就是大家對好品種的期待！公司如此，業(yè)務(wù)人員如此，渠道客戶更是如此。

唐山豐潤堡源種業(yè)與公司合作多年，一直都在期待公司能夠提供在當(dāng)?shù)赜懈偁幜Φ漠a(chǎn)品好大展拳腳！

一、示范播種（代號的形式——隆平3號）

2023年6月20日，唐山客戶播種示范田，以代號的形式提供給客戶幾個品種，其中就包含代號為隆平3號的中玉303。

二、品種考察

示范田播種后，期間在不同時期帶著客戶一起到田間進行產(chǎn)品考察。臨近收獲，讓客戶對各個產(chǎn)品進行評價，選出有價值、有前景、有推廣意愿的產(chǎn)品，代號為隆平3號的品種深受客戶喜愛。

三、謎底揭曉，著手運作

在經(jīng)過全生育期的跟蹤考察和客戶評價后，確認客戶對品種有意愿，告知客戶代號為隆平3號的品種就是公司當(dāng)下主推的中玉303，毅然決定要重點運作一下該品種。說干就干，開觀摩會已經(jīng)來不及了，那就留下足夠的樣株、樣穗做好準(zhǔn)備，隨著該品種在唐山地區(qū)將通過審定的喜訊，更加堅定了客戶的信心。

四、萬事俱備，東風(fēng)喜至

經(jīng)過前期充分的準(zhǔn)備工作，2024年11月17日組織召開了唐山地區(qū)中玉303廠商聯(lián)盟市場啟動大會，當(dāng)?shù)赝茝V能力排名靠前的二級商悉數(shù)到場，渠道篩選秉持著高標(biāo)準(zhǔn)、嚴要求的原則，會上將公司、產(chǎn)品、模式、方法做了詳細的介紹和解讀，會議取得了超出預(yù)期的效果。預(yù)計到場40戶，實到43戶；預(yù)計簽約5000-8000畝，實際簽約12000畝，會后還有部分追加。

在會議結(jié)束后的第四天，也就是11月21日，中玉303東華北審定號正式發(fā)布，一二級渠道精神鼓舞。

五、年前促銷，搶先入戶

經(jīng)與客戶多次溝通，認為高價位種子如果都在年后市場銷售，銷售壓力會非常大，結(jié)果也是完全不可控的，遂決定年前投入部分獎品開展促銷，同時結(jié)合微信群講課訂購等方式快速啟動市場，說干就干：二級商門店布置、抖音快手三連拍、微課堂訂購、門店有獎促銷齊上陣，再加上本身選擇的這批二級渠道在當(dāng)?shù)囟季邆湟欢ㄓ绊懥Γ贩N迅速爆火，最成功的的一位二級商年前門店銷售1500畝，全區(qū)域年前入戶超過20000畝，給了所有人一個驚喜。

六、大獲全勝、完美收官

宣傳促銷、市場管理、渠道選擇等幾個人為因素方面都做到了極致，結(jié)果自然而然就是非常好的，中玉303在唐山市場推廣的第一年就實現(xiàn)了從0-30000畝的跨越，可以說給了所有人一個超出預(yù)期的勝果。市場沒有不可能，努力就有無限可能。

唐山市場中玉303運作的案例，對于我個人來講也是一次很好的成長和歷練，其實總結(jié)起來我感覺以下三點是至關(guān)重要的：

第一就是要選好渠道客戶，選擇一個適合的客戶往往能夠起到?jīng)Q定性的作用；

第二就是要做好產(chǎn)品定位，任何一個品種都不是十全十美的，做好產(chǎn)品定位、放大產(chǎn)品優(yōu)勢、合理規(guī)避產(chǎn)品缺點是成功的關(guān)鍵；

第三就是要執(zhí)行好公司的營銷過程，營銷不是打亂戰(zhàn)而是講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的，公司既定的營銷方案就是我們的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，堅定執(zhí)行并因地制宜往往能夠取得意想不到的效果。

隆昇2025 在蘇皖市場的起航之年

黃淮黨小組：張同景

今天和大家介紹隆昇2025玉米種在蘇皖市場的布局情況，它是2024年最新國審安全高產(chǎn)型玉米品種，審定編號：國審玉20242212，我和隆昇2025初次見面要從三年前說起。

2022年夏播玉米遇到高溫干旱，很多品種出現(xiàn)花粒情況。9月份我到宿州參加公司新品種試驗考種，從田間幾十個品種進行取樣測產(chǎn)，當(dāng)時隆昇2025是用代號進行參試，相比其它品種，耐高溫優(yōu)勢明顯，最后測產(chǎn)位列前茅，給我留下很深刻的印象。

2023年9月18日，我到江蘇響水縣考察新品種表現(xiàn)，這年黃淮區(qū)域夏玉米遭遇了南方銹病大爆發(fā)，大部分品種9月中旬葉片已全部枯黃，江蘇沿海區(qū)域銹病更嚴重，當(dāng)時隆昇2025還在參加國家區(qū)試，給客戶發(fā)的示范種代號lp021，我與響水縣客戶一起去地里，周邊品種葉片全部感染銹病，只有l(wèi)p021（隆昇2025）葉片清秀，幾乎無銹病，讓人眼前一亮。9月27日，我又到淮北五鋪農(nóng)場公司新品種展示園考察品種，隆昇2025對比周邊其它品種，抗南方銹病能力突出，優(yōu)勢非常明顯。

2024年公司選擇了一部分優(yōu)秀客戶，擴大布點示范，2024年黃淮區(qū)域玉米前期高溫干旱，大部分品種花粒嚴重，后期莖基腐病大爆發(fā)，玉米早衰減產(chǎn)嚴重，隆昇2025先后經(jīng)歷了倒伏、高溫、莖基腐病的考驗，綜合抗性好，得到了大家的廣泛認可，陸續(xù)在河南、安徽、江蘇、山東、河北等地召開了多場千人萬袋觀摩定購大會，縣級代理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商、農(nóng)戶對隆昇2025一致好評。

通過連續(xù)三年大田檢驗，隆昇2025具有抗病性強，抗倒性好，耐高溫，品質(zhì)優(yōu)，產(chǎn)量高五大突出優(yōu)勢。2024年12月31日隆昇2025審定下號，審定的特征特性：經(jīng)鑒定，中抗莖腐病，中抗南方銹病，籽粒容重790克/升；產(chǎn)量表現(xiàn)：參加國家玉米品種綠色通道試驗黃淮海夏玉米組。2022年區(qū)域試驗初試平均畝產(chǎn)656千克，比對照增產(chǎn)7.4%；2023年區(qū)域試驗復(fù)試平均畝產(chǎn)724千克，比對照增產(chǎn)8.7%；兩年區(qū)域試驗平均畝產(chǎn)690千克，比對照增產(chǎn)8.1%；2023年生產(chǎn)試驗，平均畝產(chǎn)692千克，比對照增產(chǎn)7.6%。

隆昇2025審定后，蘇皖市場迅速進行線上線下宣傳，完成品種市場布局和新渠道開發(fā)，通過年前年后的零售商啟動會和示范戶培訓(xùn)會，目前品種已銷售斷貨。2025年3月12日，公司組織召開黃淮區(qū)域隆昇2025核心經(jīng)銷商營銷啟動會，到場縣級經(jīng)銷商100多人，會議發(fā)布了隆昇2025攀登者計劃和種植達人挑戰(zhàn)賽方案，形成了隆昇2025完善的營銷體系，未來三年隆昇2025銷量將翻倍增長。

截止2025年4月15日，隆昇2025在蘇皖市場已合作縣級客戶32位，河南、山東、河北、山陜等地也已完成全面布局，下年度制種合作基金累計收款突破200萬畝。面向未來，安徽隆平將依托自身在營銷、產(chǎn)品、資源等多領(lǐng)域的優(yōu)勢，與合作伙伴密切協(xié)同，共建能力、共享發(fā)展、共贏未來。